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美容院如何吸引客户

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人气:-发表时间:2019-07-06 10:24【

  美容院如何吸引客户?金蕾特最近总能听到美容院老板抱怨说美容院的客源问题,老客留不住,来过一两次后就去别的美容院了,新客呢又不好发展,磨破了嘴皮子也不愿意来,不知道问题到底是出在哪里了。那么美容院如何吸引客户呢?那你看一下是不是中了以下几招。


  老客一般都对美容院有了基本的了解和认知,她们可能在消费过几次后也没有说美容院的不好,但心里肯定已经为美容院默默打了分。老客最看重的还是美容院的服务质量,如果顾客不愿意再来美容院的话,回去检查一下是不是美容师的手法和专业出了问题。当顾客感觉她们的钱和服务不成对比的时候自然就不愿意再来消费,毕竟现在美容院遍地都是,客户可以随时换别家去做。然后就是店内的服务,不要功利性太强,追着顾客办卡卖产品之类的,很容易引起顾客的反感降低美容院在顾客心里的印象。

  金蕾特表示:老客愿意在一家美容院继续消费也需要看到效果,没有效果不等于白花钱了嘛。所以美容院老板最好在每次顾客做完项目后进行询问感受,隔几天也要发送短信问候一下后期效果如何,及时得到反馈才能更好的改进。还有要问一下顾客对产品和仪器的使用满意度怎么样,如果一个产品或仪器被多名顾客反映没什么效果、用了不舒服等不好的评价的话,美容院最好及时把这批产品和仪器进行更换。不然不仅会把老顾客给逼走,还给美容院留下不好的风评。

  再来看一下新客,新客被吸引过来消费一是被美容院本身吸引,类似于活动、宣传等。二是通过口碑和媒介了解到专程过来消费。后者多由朋友和老客引荐,美容院单从吸引新客来看的话需要加强和巩固的还是前者。拓新客不在于她第一次在美容院消费了多少金额,而在于掌握客户的资料和在客户心里留个好印象,这一次可能你没赚她钱,但这样做的好处就是下次以至于长期以往,这位新客都自愿来美容院买单,这就需要美容院从全方面吸引新客的目光。

  美容院装修一直是吸引客源的一大因素,好的环境能让人耳目一新,心情畅快。其次广告语要深入人心,直击顾客要害。根据时节气候等因素做一些主打项目,比如夏天减肥项目、春天敏感肌、秋冬补水等等。有痛点才有反馈,让顾客一看就感觉,“诶,我正好需要这个,可以试一下。”最后就是活动和宣传,活动不一定每次都要力度大,但一年内做活动的项目不要重复,宣传范围要广,多借助一些网络媒介进行传播,扩大知名度,让更多陌生人成为新客。当然,其中一定要有美容院的特点和特色经营,才能在林林总总的美容院中脱颖而出。

 

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